Campagnes Pages de Destination : Le Secret du CRO et de la Génération de Leads Elizabeth Holloway Campagnes 10 mins read 5 Août 2024 Sans exagérer, les pages de destination sont vraiment les super-héros de la génération de leads. Pour élargir votre audience en ligne, elles vous aident à condenser vos offres de produits et services dans un format simplifié, donnant aux nouveaux utilisateurs une action concrète à entreprendre. En simplifiant la première introduction de l’utilisateur à votre marque, vous évitez ce qu’on appelle le « paradoxe du choix » – lorsque vous donnez trop d’options aux gens, ils sont moins susceptibles de prendre une décision et d’agir. En fait, les entreprises avec 30 pages de destination ou plus génèrent 7 fois plus de leads que celles avec moins de 10. Avant de vous lancer dans la création de pages de destination, passons en revue quelques bases, ainsi que des cas d’utilisation et des meilleures pratiques. Avoir de nombreuses pages de destination n’améliorera vos taux de conversion et génération de leads que si vous les utilisez efficacement. Qu’est-ce qu’une page de destination ? Les pages de destination sont des pages web autonomes créées spécifiquement pour des campagnes de marketing numérique ou de publicité. Typiquement, lorsqu’un utilisateur clique sur un lien dans un email, une publicité ou un post sur les réseaux sociaux, il sera dirigé vers une page de destination. Une caractéristique définissante d’une page de destination est qu’elle est limitée en portée. Ces pages fournissent des informations sur un seul produit, service ou promotion. Elles donnent également aux utilisateurs une action tangible à entreprendre, comme rejoindre votre liste de diffusion, acheter votre produit, remplir un formulaire personnalisé ou télécharger un aimant à leads. Il existe deux types de pages de destination : Pages de génération de leads, également appelées « lead gen » ou « lead capture », qui se concentrent sur la collecte de données de leads. Pages de clic, conçues comme des appels à l’action (CTA) qui dirigent les utilisateurs vers des zones de votre site web où ils peuvent accomplir une action (par exemple, prendre rendez-vous ou acheter des produits). Pour les besoins de cet article, nous discuterons principalement des pages de génération de leads. Qu’est-ce qui distingue une page de destination de votre page d’accueil ? Il est important de préciser que les pages de destination sont très différentes des pages d’accueil. Votre page d’accueil va présenter votre marque de A à Z. Cela signifie qu’elle aura beaucoup de liens, des appels à l’action (CTA) plus larges et du contenu destiné aux utilisateurs à différents stades de leur parcours d’achat. En revanche, une page de destination est beaucoup plus stratégique et calculée. Elle va se concentrer sur un seul CTA qui cible un segment plus restreint de votre audience ou un point dans le parcours d’achat. L’idée est de fournir aux utilisateurs un point d’entrée explicite dans votre marque. Pourquoi les pages de destination sont-elles importantes ? Contrairement à d’autres pages web principalement conçues pour informer les utilisateurs, les pages de destination se concentrent sur des objectifs à court terme et des indicateurs de performance clés (KPI) pour vous aider à obtenir les résultats que vous recherchez. Les avantages de créer des pages de destination pour vos campagnes incluent : Augmenter la conversion Améliorer les campagnes publicitaires Fournir de nouveaux insights sur l’audience Simplifier la collecte de données de leads Vos pages de destination offrent également des opportunités d’améliorer votre crédibilité, de renforcer votre marque et d’augmenter le trafic global grâce au SEO sur la page. Optimisation des taux de conversion (CRO) En fin de compte, les pages de destination concernent l’optimisation des taux de conversion (CRO). C’est le processus d’augmentation du pourcentage d’utilisateurs qui accomplissent une action souhaitée pour augmenter le nombre de leads que vous générez. Ce qui est considéré comme un bon taux de conversion dépend de votre industrie, mais dans l’ensemble, le taux de conversion moyen par page de destination est de 9,7%. Utilisations des pages de destination Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire avec vos pages de destination. Comme nous l’avons mentionné, elles sont particulièrement utiles pour atteindre des objectifs et des KPI à court terme. Il n’y a pas de nombre excessif de pages de destination car chacune servira un objectif unique. Chaque fois que vous voulez l’attention indivise des utilisateurs sur quelque chose de particulier, vous devez créer une page de destination pour cela. Presque la moitié (48%) des marketeurs créent une nouvelle page de destination pour chaque nouvelle campagne. (Source: KlientBoost, 2023) Génération de leads Il peut sembler excessif de créer une page unique juste pour inciter les gens à remplir un formulaire ou à s’inscrire à une newsletter, mais de cette façon, vous éliminez les distractions potentielles. Que vous le réalisiez ou non, votre site web aura plus d’une douzaine de liens sur chaque page. Cela rend beaucoup plus difficile de garder les gens concentrés sur l’action que vous voulez qu’ils accomplissent. En envoyant les gens vers une page de destination, vous supprimez les étapes ou barrières inutiles, ce qui maximisera la conversion. Entonnoirs de marketing Les pages de destination s’intègrent parfaitement dans vos entonnoirs de marketing. Vous pouvez les utiliser pour faire passer les utilisateurs du haut de l’entonnoir au milieu de l’entonnoir. Le contenu de vos pages de destination donnera aux utilisateurs une meilleure compréhension de vos offres, répondra à leurs points de douleur et les rapprochera des décisions d’achat. Segmentation de l’audience Votre audience n’est pas homogène et vos campagnes de marketing ne devraient pas l’être non plus. Vous pouvez améliorer l’expérience de chaque segment d’audience avec des pages de destination séparées. Les utilisateurs modernes sont habitués à un degré beaucoup plus élevé de personnalisation dans les efforts de marketing. En créant des pages de destination distinctes pour chaque segment, vous pourrez répondre plus directement à leurs besoins et points de douleur individuels. Test et optimisation Créer plusieurs pages de destination pour vos campagnes vous permet de les optimiser, soit par des tests A/B, soit avec des outils d’optimisation par IA. Avoir plusieurs versions vous permet de tester différents éléments sur vos pages pour voir lesquels performent le mieux et augmentent les taux de conversion. Meilleures pratiques pour créer des pages de destination Maintenant que nous avons passé en revue les avantages et utilisations des pages de destination, parlons des meilleures pratiques. Créer de nombreuses pages de destination n’améliorera pas nécessairement vos taux de conversion à moins que vous n’ayez été diligent en matière de CRO. Voici quelques meilleures pratiques qui aideront à booster votre génération de leads et vos taux de conversion. Concentrez-vous sur un seul appel à l’action Les pages de destination sont spécifiques et focalisées. N’incluez qu’un seul CTA sur chaque page. Le but est de diriger les utilisateurs vers une action tangible. Si vous avez plus d’un CTA sur la page, vous diviserez leur attention et réduirez l’impact. Un autre conseil utile est de placer vos CTA au-dessus de la ligne de flottaison. Les utilisateurs devraient pouvoir le voir sans avoir à faire défiler la page. Assurez-vous que la page de destination est adaptée aux mobiles Il y a de fortes chances que votre audience visualise les pages sur leurs téléphones. Qu’ils suivent un lien depuis un email ou cliquent sur une publicité sur les réseaux sociaux, de nos jours, les gens naviguent principalement sur leurs téléphones. L’optimisation pour la navigation mobile devrait être une priorité. Utilisez des titres et des visuels convaincants Une fois que vous avez amené les utilisateurs sur vos pages de destination, votre contenu doit faire le travail de les y garder. Vos titres et visuels doivent être convaincants. Assurez-vous que votre contenu est présenté de manière à être facile à lire et évitez les longs blocs de texte ou de submerger les utilisateurs de détails. (Pour plus de conseils, consultez notre série Importance du Design.) Témoignages et preuves sociales Le bouche-à-oreille est un outil puissant que vous pouvez utiliser pour renforcer la crédibilité de vos offres. Ou dans le cas du marketing numérique, nous parlons de témoignages d’utilisateurs ou de statistiques d’utilisation en temps réel. C’est ce qu’on appelle la “preuve sociale” et c’est une façon d’influencer les décisions d’achat en démontrant que des êtres humains réels ont acheté, utilisé et aimé vos offres. Sans oublier que lorsque vous incluez des preuves sociales sur vos pages de destination, vous favorisez également un sentiment de communauté au sein de votre marque. Concentrez-vous sur le SEO et les mots-clés longue traîne Chaque page de destination que vous créez est une opportunité d’améliorer les classements SEO et la visibilité de votre marque. Vous devriez cibler les mots-clés longue traîne, ou les mots-clés qui ont tendance à être de quatre mots ou plus. Il est beaucoup plus facile de se classer avec des mots-clés longue traîne parce qu’ils sont beaucoup plus spécifiques. C’est la différence entre un mot-clé comme “article de blog” et “Conseils pour écrire des articles de blog engageants.” Lorsqu’ils sont utilisés efficacement, vos mots-clés longue traîne aideront à positionner vos pages de destination pour répondre aux questions courantes des utilisateurs. Optimiser pour la vitesse Une chose que la recherche nous a montrée sur le comportement des utilisateurs est que plus une page met de temps à charger, plus l’utilisateur est susceptible de la quitter et de continuer à chercher. Cela s’applique à n’importe quel site web ou page de destination. Et si vous ne traitez pas les temps de chargement longs, vous trouverez beaucoup plus difficile d’améliorer vos classements SEO. Il y a beaucoup de choses qui peuvent contribuer à des vitesses de chargement médiocres : des fichiers d’image volumineux, des vidéos haute résolution, une mauvaise qualité de code, un grand nombre de requêtes HTTP ou un temps de réponse du serveur lent. Traiter ces problèmes clés améliorera vos taux de rebond, ce qui se traduit par plus de conversions. Quelle est la conclusion ? Les pages de destination vous aident à maximiser vos campagnes publicitaires numériques en créant du contenu dédié, optimisé pour les taux de conversion. En ciblant des segments d’audience spécifiques, vous pouvez augmenter les conversions et la génération de leads. Ces pages diffèrent par nature de votre page d’accueil en ce qu’elles dirigent les utilisateurs vers un CTA spécifique. Cette portée limitée signifie que vous pouvez garder votre audience concentrée et éviter les distractions qui pourraient être présentes sur votre site web habituel. Share This Article Facebook Twitter LinkedIn Pinterest Email